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Los secretos de Coca Cola para ‘manejar’ tus emociones

La marca Coca Cola ve la relación con sus consumidores como si fuera un noviazgo: apela a las emociones para enamorar, interesar y enorgullecer. ¿Cómo lo hace?

coca cola

Coca Cola conoce desde hace mucho tiempo la fórmula exacta para posicionarse en la mente de sus consumidores: las emociones. Más allá de pensar en cualquier otra actividad de marketing, la compañía sabe que el desarrollo de este elemento es la razón por la cual son hoy una marca de culto para miles de personas.

¿Por qué razón son las emociones su mayor fortaleza? Principalmente porque saben que los consumidores no adquieren productos basándose en la razón, sino en la emoción que les trae el comprar un producto, aún que no lo necesiten.

Esta premisa está sustentada no sólo por los conocimientos e investigaciones de la marca, sino también por distintos expertos y científicos, quienes aseguran que no sólo las compras, sino más bien la mayoría de las decisiones importantes del hombre se toman hasta el último segundo, gracias a la emoción que te puede traer un hecho.

Casarse, tener hijos o elegir un empleo, son ejemplos claros de la forma de pensar del ser humano y el rol que juega en ellos este tema, el cual en la mayoría de los casos es eldetonante para que se den las cosas.

 

Materia de marketing

Trabajar para conseguir emociones es la tarea que se propuso realizar desde hace muchísimos años Coca Cola, explica Ismael Pascual, Integrated Marketing Communication Director de The Coca Cola Company, hombre que hoy está encargado de seguir con esta tendencia.

“Sabemos perfectamente diferenciar lo que debemos hacer con nuestro producto y marca, entendiendo que lo más importante es que logremos que la gente nos valore con elcorazón”, explica en charla con Alto Nivel.

Pascual sostiene que Coca Cola, marca que asegura es una de las bases de la escuela delmarketing emocional, sabe que no se trata únicamente de destacar las cualidades o ventajas que tiene un producto, sino de definir valores que sean relevantes para las personas.

El experto asegura que los valores de una marca son el inicio de una cadena positiva que se tiene que desarrollar, ya que ellos son los causantes de generar las emociones y estas finalmente las que desencadenan la conducta de una persona.

 

Relación de pareja

Las emociones lo guían todo, al final nos enamoramos, nos unimos y nos emparejamos con las marcas al igual que lo hacemos con las personas”, explica el ejecutivo de la refresquera, Ismael Pascual.

El especialista gusta de hacer esta comparación, ya que asegura que con las marcas también sucede lo mismo que en la vida real: la gente evalúa lo que le enamora de una persona, lo que le interesa de ella y finalmente lo que la enorgullecerse.

Estos tres factores que menciona Pascual son prácticamente los ejes de la estrategia de marketing que ha regido a Coca Cola a lo largo de su historia, desarrollando tres tipos distintos de mercadotecnia que se basan en este esquema.

El primer punto, lo que enamora, lo trabaja principalmente con base en su marca, el segundo, lo que interesa, tiene como eje a sus productos, y finalmente, lo que enorgullece, tiene su sustento en la compañía global. Analicémoslos a detalle.

1.- Marketing de brand (Lo que enamora)

Este parte de su estrategia comprende todo lo que tiene que ver con la construcción de su marca, para lo cual usualmente suelen apoyarse en valores universales del hombre, como son la felicidad o la alegría.

La marca siempre ha sido puntero en esta actividad, gracias a que ha generado un halo demagia alrededor de su marca, el cual es muy valorado por las personas que suelen consumirla en su vida diaria.

Este tema se ha podido observar, como ejemplo, en la campaña de “Comparte la Felicidad” que la marca puso en marcha desde hace ya algún tiempo y que es hoy el eje de buena parte de su publicidad.

 

2.- Marketing de product (Lo que interesa)

Para esta parte de su estrategia, la empresa tiene como objetivo el destacar todas lascualidades que tiene su producto, tanto interiores como exteriores, desde su sabor o consistencia hasta su empaque y etiqueta.

Coca Cola trata en este punto de mostrar cada una de las fortalezas que tiene su producto, con el objetivo de que aquellos que están indecisos puedan evaluar sus elementos y se decidan a comprarla.

Este punto principalmente lo que busca es generar ventas, no tanto satisfacciones, ya que eso es materia de su marketing de brand y company.

3.- Marketing de company ( Lo que enorgullece)

Finalmente, este tercer punto consiste en todo el marketing que la marca realiza para fortalecer no a su marca o productos, sino en general a su compañía, destacando cosas que hace y que son benéficas no sólo para los consumidores, sino para todos.

Este tema hoy en día está muy relacionado a las actividades que la marca realiza en cuestión de lo que conocemos como responsabilidad social empresarial (RSE), además de la presencia que puede tener la empresa en eventos de gran gusto, como deportes o música.

Para solventar este renglón, la compañía siempre ha estado relacionada con actividades como son campañas de cuidado al medio ambiente, además de más de patrocinios a justas deportivas como el Mundial de Futbol.

 

¿Qué te parece la estrategia que ha trabajado Coca Cola a lo largo de su historia? ¿Cuál es desde tu punto vista el eje de su exitoso trabajo en cuestión de marketing y publicidad?

De: https://www.altonivel.com.mx/46739-lecciones-de-coca-cola-para-un-exitoso-mkt-emocional/

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Javier Duarte le gana el segundo round al gobierno mexicano

Un tribunal federal le otorgó un amparo al exgobernador Javier Duarte para no ser trasladado a Veracruz donde se le acusa de desvío de recursos.

Javier Duarte, exgobernador de Veracruz
El exgobernador de Veracruz, Javier Duarte, quien permanece detenido en el reclusorio norte de la Ciudad de México, logró obtener de nueva cuenta una suspensión definitiva en un juicio de amparo promovido contra las acusaciones de peculado y abuso de autoridad, realizadas por la Fiscalía veracruzana.

El primer Tribunal Colegiado en materia penal, con sede en la capital del país, le concedió a Duarte el beneficio para no ser trasladado a la ciudad de Xalapa, por lo que si el Ministerio Público del fuero común quiere proseguir con las dos causas penales abiertas contra Duarte en esa entidad, deberá trasladarse a la Ciudad de México para desde aquí intentar que sea efectiva su imputación.

La medida que favorece al exgobernador le da la razón a su defensa que considera que las acusaciones son en realidad una vendetta política. “En el estado de Veracruz, de acuerdo con su Constitución, la Fiscalía del estado es autónoma, sin embargo esa autonomía -que se encuentra en la Constitución insisto- no se ve reflejada en los hechos, y a mi juicio todo ello constituye un tema vinculado a motivaciones del orden político”, dijo en una entrevista radiofónica el defensor Marco Antonio del Toro Carazo.

Más amparos a su favor

Previamente, el pasado mes de julio, el Juzgado Primero de Distrito de Amparo en materia penal de la Ciudad de México le otorgó a Javier Duarte una suspensión provisional en contra de las órdenes de aprehensión que se le habían girado en Veracruz, por ser presuntamente responsable de los delitos de abuso de autoridad, incumplimiento de un deber legal, peculado, tráfico de influencias y coalición de servidores públicos.

La titular de ese juzgado, Sandra Leticia Robledo Magaña, fue acusada por diputados federales de Movimiento Ciudadano de favorecer sin fundamento a Javier Duarte, por lo que los legisladores presentaron en la Cámara baja una solicitud de juicio político en su contra, sin que hasta ahora haya surtido efecto alguno.

De esta forma, Duarte sigue sin ser juzgado por las diversas irregularidades que presuntamente llevó a cabo durante su mandato en el Ejecutivo de Veracruz. De hecho, el exfuncionario permanece en prisión preventiva solo por su probable responsabilidad en dos delitos de carácter federal: operaciones con recursos de procedencia ilícita y delincuencia organizada, los cuales también están siendo impugnados por Del Toro Carazo, pues desde su perspectiva se ha afectado el derecho de defensa adecuada de su cliente.

No hay proceso por recursos desviados

Consultada por Alto Nivel, una fuente autorizada de la defensa de Duarte detalló que a casi seis meses de su extradición de Guatemala, al exfuncionario no se le ha podido probar que malversó recursos del erario de Veracruz, tal y como se ha señalado en investigaciones periodísticas, y de parte del actual gobernador de esa entidad, Miguel Ángel Yunes Linares.

Sin embargo, la Procuraduría General de la República (PGR) mantiene que existen más de 80 datos de pruebas que presumen la responsabilidad de Javier Duarte en el desvío de al menos 430 millones de pesos. Los datos de prueba son las referencias a las fuentes de información con las que la PGR supone la comisión de un delito.

La defensa recordó que las autoridades mexicanas, tanto federales como las del estado de Veracruz, solo pueden intentar procesar a Javier Duarte por los siete delitos que se especificaron en la solicitud de extradición, la cual aceptó el exfuncionario. Esos ilícitos se castigan en conjunto con más de 100 años de prisión, aunque hasta ahora el único proceso en su contra, de carácter federal, amerita una sanción de entre 10 y 60 años de privación de la libertad.

Tras este nueve revés para la Fiscalía veracruzana, la defensa de Duarte insiste en que se revoque el auto de vinculación a proceso que se le dictó al exfuncionario por los delitos federales que lo mantienen en el reclusorio norte capitalino.

Con ello tendrían que reponerse todas las actuaciones, pues inicialmente, en la audiencia de imputación, la PGR solo presentó datos de prueba por la utilización ilícita de 38.5 millones de pesos. Si los letrados consiguen esto todo el procedimiento contra Duarte volvería a empezar, sin que ello implique que pueda obtener su libertad de manera inmediata.

 

De: https://www.altonivel.com.mx/javier-duarte-gana-segundo-round-al-gobierno/

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ESTAS SON LAS IDEAS QUE IPHONE X TOMÓ DE ANDROID Y LAS PERFECCIONÓ

Aunque el crédito lo tiene Apple, los fabricantes de Android perfeccionarán sus herramientas y lanzarán mejores modelos en 2018

 

iPhone x
Foto: Apple

Apple superó rápido las bajas ventas del iPhone 8 y 8 Plus que la obligaron a disminuir la producción, ya que las ventas del iPhone X agotaron las cerca de 3 millones de unidades en los primeros 10 minutos en que salió a la venta. El éxito es tal que se prevé que en lo que queda de 2017 se vendan 20 millones de unidades más, aunado a que la firma tiene la capacidad de fabricación de 10 millones de smartphones por mes.

El éxito de Apple se debe a las modernizaciones que presentó Apple en aplicaciones y software, sin embargo, no todo fue un proceso de evolución, ya que hubo aspectos que iPhone X retomó de Android y mejoró, entre los que destacan:

Displays. De acuerdo con un análisis de CNBC, Samsung ha estado utilizando mejores pantallas que Apple durante años, particularmente su diseño Super Amoled Plus, hasta que Apple lanzó el iPhone X, no obstante, el crédito lo ganó la firma oriunda de Cupertino California, a quien incluso DisplayMate la calificó como “la pantalla de smartphones más innovadora y de alto rendimiento que haya existido”.

Face ID. El iPhone X lanzó una herramienta que es capaz de detectar un rostro de un usuario para desbloquear el smartphone, pero no es nuevo, ya que LG y Samsung lo presentaron en el pasado, pero como versiones más lentas y de “desbloqueo facial”, no obstante, existieron quejas de que se podían engañar esos escáners con fotografías o que eran lentos a la luz del sol, obligando a la firma surcoreana a lanzar una recomendación, de que se centrara el escáner en la retina, aunque fuera un proceso más lento, mientras que el Face ID de Apple es veloz bajo cualquier circunstancia.

Cámaras. Aunque todos los smartphones de alta gana tienen cámaras potentes, particularmente en los teléfonos Pixel 2, de Google y Samsung Galaxy Note 8/ Galaxy S8, Apple mejoró la experiencia con iPhone X, ya que su teleobjetivo secundario tiene una estabilización de imagen óptica que puede hacer zoom permitiendo obtener imágenes que al parecer no ofrecen los otros dos. Según DxOMark, iPhone X obtuvo una puntuación de 97 puntos en cuanto a la toma de fotos moviendo el zoom de forma dispareja.

No obstante, aunque Apple lleva ganada la batalla en este 2017, los fabricantes de Android no se quedarán con los brazos cruzados, ya que podrían mejorar sus diseños para 2018, no obstante, Apple ha sabido combinar de forma exitosa todos los avances tecnológicos en un enorme ecosistema que integra a su imagen de marca.

De: https://www.merca20.com/estas-son-las-ideas-que-iphone-x-tomo-de-android-y-las-perfecciono/

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Google ya opera su propio transporte sin chofer por las calles de EU

Waymo, empresa hermana de Google, ha presentado su servicio de transportación sin chofer, el cual fue probado en las calles de Arizona.

Google
Reuters. Waymo, empresa hermana de Google, presenta su servicio de transporte autónomo.
Waymo, la unidad de automóviles de conducción autónoma de Alphabet Inc, está lanzando un servicio de transporte para el público general sin una persona detrás del volante y ha probado esos vehículos de conducción autónoma en calles en Arizona, dijo este martes el presidente ejecutivo John Krafcik.El anuncio de Krafcik en la conferencia tecnológica Web Summit, en Lisboa, es un gran avance en el despliegue de automóviles completamente autónomos. Aunque las empresas de vehículos de conducción autónoma prueban sus vehículos en público, usualmente tienen a un chofer humano en el asiento del conductor, listo para hacerse cargo si la tecnología falla.

This is the world’s first fleet of fully self-driving cars on public roads. Learn more: https://goo.gl/Py5UHg 

Grandes empresas tecnológicas, automotrices establecidas y nuevas compañías bien financiadas compiten por lo que prevén que sea una nueva era para los vehículos y una oportunidad lucrativa.

Waymo dijo que parte del público empezará a utilizar su flota de minivans Fiat Chrysler Pacifica acondicionados con tecnología Waymo -y sin choferes humanos- en los próximos meses.

Waymo now testing its self-driving cars on public roads with no one at the wheel http://tcrn.ch/2haN6OA  by @etherington

Al comienzo, los pasajeros serán acompañados en el asiento trasero por un empleado de Waymo, pero finalmente viajarán solos en el auto robótico. El servicio empezará en forma gratuita, pero Waymo prevé que en algún punto empezará a cobrar por los viajes.

Google.

Reuters.

El estado de Arizona no tiene restricciones para automóviles de conducción autónoma.

“Debido a que vemos tanto potencial en la movilidad compartida, la primera forma en que la gente probará la tecnología de conducción completamente autónoma de Waymo será como un servicio sin chofer”, afirmó Krafcik en comentarios preparados.

Con más de ocho años de pruebas, Waymo es un pionero en la tecnología de conducción autónoma y ha probado su sistema en seis estados.

General Motors Co -que compró a la firma de conducción autónoma Cruise Automation por 1,000 millones de dólares el año pasado- ha indicado su intención de probar un servicio de robotaxi en el futuro cercano.

De: https://www.altonivel.com.mx/google-ya-opera-transporte-sin-chofer-las-calles-eu/

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ESTE VIDEO HOMENAJE A LOS ABUELOS SE HA CONVERTIDO EN VIRAL EN REDES SOCIALES

  

Imagen extraída de Facebook

País Vasco (España) .- En la familia, los abuelos son una parte imprescindible pero, muchas veces, no se comprende como esa parte fundamental que constituye para toda la familia que se precie. Así que la Federación de Asociaciones de Familias Numerosas de Euskadi “Hirukide”, ha lanzado un vídeo en el que todos los abuelos y las niñas han conseguido más de 20 millones de reproducciones en su perfil de Facebook.

En concreto, el video se trata de un corto de algo más de 7 minutos de duración y que ha sido producido por 02:59 Películas. El éxito ha sido tal que, además de los 20 millones de reproducciones, ha obtenido casi 200 millones de veces y casi 13 millones de comentarios, en el momento de redactar esta nota.

 

 

En este video, lo que se relata es la historia de un abuelo que se ha quedado viudo. Su hija lo recogerá para llevar a cabo su casa para que empiece a vivir con ella y su familia hasta que un día, la hija, se encuentre en una habitación en la que su padre se haya visto afectado por la muerte de su padre. Entonces, la hija va a buscarlo y tiene una conversación con él que seguro a más de uno le sacará lagrimita.

Entonces, el video de un giro inesperado y hace reflexionar al espectador finalizando con el siguiente mensaje: “El solo hecho de teneros con nosotros hace que seamos mejores familias”.

Segun la Federación de Asociaciones de Familias Numerosas de Euskadi “Hirukide”, Han Lanzado el video Porque “HEMOS querido Hacer ONU merecidísimo homenaje a Nuestras Madres y Padres, ESOs insuperables abuelos Que Tanto Han Hecho y Hacen Por Nuestras Familias, Empezando Por Ser Una parte imprescindible de ellas “.

Y a ti, ¿qué te parece el vídeo? ¿Se te ha escapado la lágrima viéndolo?

De: https://www.merca20.com/este-video-homenaje-los-abuelos-se-ha-convertido-en-viral-en-redes-sociales/

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Coco: Pixar en el corazón y en los bolsillos de México

Desde su lanzamiento, la historia de Miguel ha encantado al público mexicano, recaudando 535 millones de pesos en once días.

 

Coco

La nueva película de Disney Pixar, Coco, se estrenó el pasado 27 de octubre en México y su lanzamiento se festejó en grande. La filmación tuvo su avant-premièreen el Palacio de Bellas Artes acompañada de la Orquesta Sinfónica Nacional y fue la encargada de inaugurar la décimo quinta edición del Festival Internacional de cine de Morelia.

Durante su primer fin de semana en taquillas, Coco recaudó 177 millones de pesos, convirtiéndose oficialmente en el mejor lanzamiento de una película animada con historia original en la industria mexicana. La intención de Pixar es transmitirle al mundo la magia de una de las celebraciones más importantes de nuestra cultura: El Día de Muertos, desde una visión aterrizada y lejos de estereotipos.

La película también juega un papel conciliador entre Estados Unidos y México, ya que promueve un mensaje de hermandad en un momento políticamente difícil a raíz de la administración del presidente norteamericano Donald Trump. La Cineteca Nacional y Pixar se unieron para realizar dos exposiciones “México y Walt Disney: un encuentro Mágico” y “El Arte de Coco”, donde se muestran 270 objetos que cuentan la historia entre Disney y el país azteca.

Los creadores han logrado su cometido, la historia de Coco ha penetrado en el mercado mexicano, y seguramente lo hará en el internacional, aunque todavía no existe referencia numérica puesto que el lanzamiento en Estados Unidos será hasta el 22 de noviembre. Mientras tanto, las cifras en México muestran un éxito rotundo ya que en once días acumuló 535 millones de pesos, posicionándose en el lugar número uno en ventas de taquilla según CANACINE.

De: https://www.merca20.com/pixar-en-el-corazon-y-en-los-bolsillos-de-mexico/

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PRODUCTORES DE STRANGER THINGS REVELAN DETALLES DE LA TERCERA TEMPORADA

De acuerdo con una entrevista para Collider, los productores de Stranger Things aseguraron que uno de los villanos de la primera temporada vivo vivo

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Imagen extraída de Youtube

Uno de los programas que más proyección médica tiene en los últimos días en Cosas extrañas ; la serie original de Netflix ha captado la atención de los fanáticos del espectáculo desde que se inició con la campaña publicitaria de la segunda temporada.

La segunda entrega, la producción del programa reveló avances de lo que podría pasar durante la tercera temporada; en declaraciones para Collider , Shawn Levy y Dan Cohen dieron a conocer que los siguientes capítulos, la trama saldrá Hawkins ; al tiempo que el doctor Martin Brenner (Big Dad), uno de los villanos de la primera temporada, sigue con vida.

“Es definitivamente algo de lo que hemos platicado (dejar Hawkins), no puede existir tanto mal en el laboratorio y el laboratorio ya está cerrado”.

Los números de Stranger Things indican que el éxito de este programa, siendo uno de los más lucrativos para la plataforma de video sobre demanda, que en la primera temporada, únicamente en Estados Unidos, se logró alrededor de 14.7 millones de espectadores en los primeros 35 días dentro de Netflix ; esta cifra es superior a otros productos originales de la aplicación como House of Cards , el cual obtuvo 5.67 millones, según proyecciones de Variety.

“Los creadores de la serie quieren hacer cambios, y saben que no van a complacer a todos. Pero esa sensación de que el mundo se está haciendo un poco más grande, especialmente con el hecho de que ahora parece claro de que Brenner está vivo “, reiteró los productores del programa.

Este tipo de spoilers ayuda a los aficionados a la serie permanente con el interés hacia el producto, ya que todo el mundo está listo para usar, los primeros días de estar disponible la segunda temporada, la mayoría de los fanáticos de todos los capítulos.

Debido a ello, este tipo de información beneficiará a lo que se especule alrededor de la trama; aunado a que se invita a la gente que no ha visto la serie (un nuevo cliente) a adentrarse en la historia.

De: https://www.merca20.com/productores-de-stranger-things-revelan-detalles-de-la-tercer-temporada/

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¿Qué pasa con tus redes sociales cuando mueres?

Todos los días generas una enorme cantidad de información digital que queda expuesta una vez que dejas este mundo. Te decimos cuáles son los protocolos de Facebook, Twitter y los servicios de correo electrónico cuando los dueños de los perfiles pasan a otro plano.

¿Qué pasa con tus redes sociales cuando mueres?

Crédito: Depositphotos.com
Todos nos hemos preguntado que pasa con nuestra identidad digital una vez que morimos. Y es que hay un temor real a que alguien entre a las cuentas y descubra alguno de nuestros secretos o utilice la información de una manera incorrecta. Pero no te preocupes, porque aunque eso sí sucedía en años pasados, ahora hay muchas opciones para asegurar tu deseos digitales póstumos. La tecnología ha abierto puertas a las organizaciones responsables de las redes sociales y ha permitido el desarrollo aplicaciones que te permitirán organizar tus asuntos antes de partir.

Facebook

Cuando la plataforma más grande de social media se dio cuenta de que sus usuarios estaban comenzando a morir –según datos revelados por la página, alrededor de 30 millones de personas con una cuenta de Facebook han fallecido en los últimos 10 años- decidieron tomar cartas en el asunto. Ahora cuentan con diversas opciones para que cada persona tomé la decisión que más le convenga.

Una de las cosas que puedes hacer es notificar a la página que, en caso de tu deceso, tu perfil sea convertido en uno conmemorativo. Para lograr esto debes activar en tu preferencia la opción y si mueres, alguno de tus amigos o familiares deberá notificar a Facebook para que eventualmente cambie la configuración de la misma. Esta opción permite que tus amigos sigan publicando en tu perfil que se convierte en un mural de celebración a tu vida.

También puedes indicar que en caso de muerte, tu cuenta sea borrada permanentemente. Para esto necesitarás un contacto de legado o alguien que demuestre que tiene acceso a todas tus cosas de manera legal. Es una misión importante, así que piensa bien en quién podría ser un buen contacto de legado.

Es importante decir que si no se cumplen con los requisitos legales para que la persona de legado sea la responsable de la cuenta o la cierre, la cuenta permanecerá abierta.

Instagram

Instagram tiene una política similar a Facebook porque también puedes “memorializar” tu cuenta. Para hacerlo un familiar tuyo o tu representante legal tiene que reportar a la empresa de tu muerte y hacer la solicitud de convertir tu perfil en un “in memoriam”. También pueden pedir que se cierre la cuenta. La solicitud será válida si presentan la documentación pertinente que incluye certificado de nacimiento, defunción y un comprobante de que la persona que hace la solicitud es el representante legal de la persona difunta.

Twitter

Tenemos buenas noticias, porque Twitter tiene una política muy estricta respecto a la muerte de sus usuarios: nadie puede entrar a una cuenta después de que el fundador de la misma haya muerto –claro mientras nadie tenga disponibles las contraseñas de la misma-.

Lo único que puedes hacer es solicitar que cierren el perfil, pero solo un familiar directo del dueño puede hacerlo presentando una copia de una identificación y una copia del certificado de defunción. Así que si quieres que se borre tu huella en Twitter después de tu muerte, te recomendamos que lo dejes dicho para que tus familiares actúen cuando sea necesario.

Correos electrónicos

Casi todas las empresas respetan mucho al usuario y es difícil obtener los contenidos de la misma –más si se trata de una empresa de correos como Gmail-. Tú puedes tachar la opción en tu configuración de para que nadie obtenga esa información. Por otro lado, puedes dejar dicho que alguien maneje tu cuenta después de tu muerte o tu familia o representante legal puede solicitar el acceso.

¿Qué te parecen estas plataformas? ¿Utilizarías alguna de estas opciones cuando llegue el momento de dejar la Tierra? 

De: https://www.entrepreneur.com/article/284332

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La guerra de los impuestos que México tiene perdida ante Trump

La reforma fiscal propuesta en EU podría elevar su competencia y hacer perder a México una guerra de impuestos frente a Trump.

Impuestos
Donald Trump, el presidente estadounidense y el Partido Republicano, han puesto una vez más a México en dificultades, ahora con su propuesta de reforma fiscal, que pretende una fuerte reducción de impuestos para atraer las inversiones hacia su país.

Esta semana  la Comisión de Medios y Arbitrios, la más importante del Congreso de Estados Unidos, discute  la propuesta de reforma fiscal del Partido Republicano, que contempla una reducción de la tasa impositiva a las empresas o ISR a 20% desde 35%. Esta reducción puede generar incentivos para que el capital productivo se desplace a Estados Unidos, en momentos en los que México no tiene espacio para enfrascarse en una guerra fiscal.

México tiene un margen limitado para ofrecer las mismas ventajas fiscales que Estados Unidos, ya que se encuentra en  el camino de reducir la deuda pública en los siguientes años y además, sigue con un escenario de crecimiento económico modesto, para este año y para 2018, el consenso de los economistas espera un crecimiento de alrededor de 2.5%.

“Aún genera mucha incertidumbre, falta análisis de sus efectos en cada país, pero la iniciativa sí invita a los contribuyentes y empresas estadounidenses a afianzar sus inversiones en su país y para las empresas traería como consecuencia que revisen si les conviene hacer inversiones en otro país”, comentó en entrevista el abogado constitucionalista, Luis Pérez de Acha.

El plan de los republicanos quiere reformar el código de impuestos a las personas físicas, mediante la reducción de los impuestos a los salarios, las inversiones y los ingresos comerciales, así como ampliar la base de contribuyentes y simplificar el código de impuestos.

Desde inicios de año la esperada propuesta ha encendido las alarmas en el gobierno mexicano. El canciller Luis Videgaray dijo que México debía estar preparado y, en dado caso, cambiar su marco tributario si la reforma de Estados Unidos afectaba los intereses del país. Pero el secretario de Hacienda, José Antonio Meade, ha dicho que, México tiene “mucho menos espacio fiscal que Estados Unidos”.

En los primeros nueve meses de este año el costo financiero del gobierno federal, es decir, el servicio de la deuda como comisiones o intereses, sumó 260,408 millones de pesos, al cierre del 2016 la cifra fue de 370,112 millones, según datos de Hacienda.

La iniciativa también pretende reducir el impuesto a las herencias, de tal forma que en los próximos seis años los contribuyentes queden exentos de este, lo que constituye un incentivo para que los estadounidenses mantengan su dinero en su país.

Lo anterior también puede ayudar a que los contribuyentes de Estados Unidos no generen esquemas legales para evitar el pago de impuestos, como los famosos offshore, jurisdicciones en las que existe una mínima imposición fiscal a las ganancias y con normas que limitan el intercambio de información fiscal.

En este sentido,  los republicanos también buscan incentivar la repatriación de capitales hacia Estados Unidos,  con un impuesto de 12.5%, en lugar del 35% actual, y prevén mecanismos para que ese capital se invierta en Estados Unidos.

Las compañías estadounidenses mantienen cerca de 2.6 billones de dólares fuera de Estados Unidos, con el fin de evadir la tasa del 35% sobre sus ganancias, de acuerdo con la firma Strategas Research Partners.

“Sí puede ejercer cierta presión en México pero el margen para hacer ajuste es limitado. Competir a través de la tasa del ISR sería muy complicado por el ritmo de crecimiento que trae el país y menos con los compromisos (de finanzas públicas) que tiene”, comentó en entrevista el subdirector de análisis económico de CI Banco, James Salazar.

No obstante, indicó que  una baja tasa de impuestos a las empresas no es el único factor que hace atractivo a un país.

“La tasa del ISR  no es el único elemento que se contempla para invertir (…) No consideramos que habrá una desbandada de inversiones. Hay otros factores como los costos de operación, mano de obra, ubicación, acceso al comercio exterior, que hacen atractivo a México”, dijo el directivo de CI Banco.

Para las personas físicas la iniciativa fiscal llamada “Ley de reducción de impuestos y empleos”, propone simplificar los rangos de impuestos, al pasar de siete a cuatro. Aunque también proyecta reducir el monto de las deducciones.

“Nuestro análisis encuentra que el plan reduciría las tasas impositivas marginales en el trabajo e inversión. Como resultado, estimamos que el plan aumentaría el PIB a largo plazo en 3.9%. Una mayor economía se traduciría en salarios 3.1% más altos y dará lugar a 975,000 más empleos de tiempo completo”, dijo en un reporte Tax Foundation, una organización civil que genera análisis sobre la política fiscal.

De aprobarse esta iniciativa, también convertiría a Estados unidos en un paraíso fiscal, según la legislación de México. La ley del ISR de México considera un Régimen Fiscal Preferente a los países que gravan los ingresos con un ISR inferior al 75% del que pagaría en México, es decir un ISR menor al 26.25%.

 “Estados Unidos se puede convertir en una aspiradora de capitales”, dijo Pérez de Acha, también  integrante del Comité Ciudadano del Sistema Nacional Anticorrupción, y agregó que México tiene mucha tarea por delante para atraer más capitales y garantizar la seguridad de las inversiones.

De: https://www.altonivel.com.mx/la-guerra-los-impuestos-mexico-perdida-ante-trump/

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¿Qué le hace falta a un vendedor en México?

Los tiempos en los que se vendía solo por precio ya se terminaron, hoy en día vender es mucho más complejo y retador, pero sobre todo mucho más personal.

¿Qué le hace falta a un vendedor en México?

Crédito: Depositphotos
A lo largo de 9 años de experiencia en ventas personales, he tenido la fortuna de participar en diferentes foros dentro de mi industria en el extranjero; GAMA-LAMP y en la MDRT (Million Dollar Round Table) por mencionar los más importantes.Las dificultades para quienes venden como modo de vida son muy parecidas sin importar si la venta se realiza en mercados maduros y desarrollados (Estados Unidos o Reino Unido, por ejemplo) o en mercados en desarrollo y consolidación como nuestro México.

Siempre es el mismo común denominador: ¿a  qué retos se enfrenta un vendedor de carrera?, como coloquialmente se dice “aquí y en China”. Los cuales se presentan a continuación:

Regulaciones: cada país tiene su propia regulación, sin embargo, todos cuentan con: Ley de Protección de Datos, Aviso de Privacidad, y regulación sobre como el vendedor puede hacer uso de la información del prospecto y la obligatoriedad de tomar medidas de seguridad en torno al resguardo de dicha información, ya sea física o digital.

Hartazgo del consumidor: Como consumidores estamos brutalmente expuesto a la publicidad, se dice que cada persona está expuesta a 3,000 impactos publicitarios diarios. Sería justo afirmar que ya “estamos hartos de anuncios”. Adicionalmente la industria de tele-marketing y otro poco la inseguridad ha hecho que el consumidor se muestre agredido y renuente a tomar una llamada de un número desconocido. En general el consumidor no quiere atender a un vendedor.

Exceso de competencia y de productos sustitutos: Hay tantas alternativas que genuinamente ya es muy difícil decidir sobre que es más conveniente comprar, en general los consumidores estamos confundidos.

1. Formar su marca personal

En general los vendedores en México se “cubren bajo el paraguas” de la marca que representan, no se han dado cuenta que en las ventas personales el cliente lo favorece en la decisión de compra por él mismo, dicho de otra forma, compran al vendedor por lo menos en la misma proporción que compran el producto o servicio. El vendedor tiene que abandonar el email gratuito tipo live, gmail, yahoo, entre otros. Tener un perfil de LinkedIn actualizado, tarjetas de presentación con su imagen o página web personal son algunas de las alternativas que tiene un vendedor a su alcance.

Mención aparte merece, que el vendedor profesional debe tener cuidado con que publica y que no en sus redes sociales, es decir un vendedor de carrera debe cuidar la “huella digital” que deja.

2. Comenzar a pensar como empresa

Suena ridículo pero un vendedor de carrera deberá tomar acciones para trascender de un ente unipersonal a convertirse en empresa o empresario. Saber delegar, crear una misión y visión, identificar las rutas críticas de su negocio y contratar personal son algunos ejemplos de las acciones a implementar. Si tú eres un vendedor de carrera te sugiero comenzar elaborando la “promesa de servicio” que entregarás a tus clientes y cumplirla cabalmente; el resto de los pasos son consecuencia natural de tu desarrollo y crecimiento.

3. Identificar un nicho de mercado y especializarse

Una de las estrategias más efectivas contra la competencia y los productos sustitutos es la especialización. El vendedor que quiere vender “de todo” está destinado a ser uno más del montón. Delimitar su campo de acción y de conocimientos a cierto producto o servicio es el camino correcto, pues no solo se mostrará ante su cliente como un experto, sino que a consecuencia del profundo conocimiento de su artículo puede conocer con mucha mayor precisión a su “cliente ideal”.

Entender los gustos, comportamientos, factores sociales y demográficos en común de sus clientes, le ayudará al vendedor profesional a ser mucho más asertivo en comparación de sus competidores (o productos sustitutos).

Los tiempos en los que se vendía solo por precio ya se terminaron, hoy en día vender es mucho más complejo y retador, pero sobre todo mucho más PERSONAL

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